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星辰天合胥昕：一文说明白软件定义存储如何实(2)
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摘要：第二方面，你会看到网络本来就是集群化的，它是一个分布式概念，去中心化的才能做大。但问题是存储不可扩展，?一个单机设备用完之后，你得买另一
第二方面，你会看到网络本来就是集群化的，它是一个分布式概念，去中心化的才能做大。但问题是存储不可扩展，?一个单机设备用完之后，你得买另一台或者删数据，对于企业来说不可接受。网盘给你个虚拟空间，可以加硬盘加服务器，给你的账户就大了。这是企业希望看到的，它是一个接近无限的容量，而且可以持续扩容。
第二在于场景发生了很大变化。过去1970年代IBM EMC开始做存储，首先是服务数据库。我们数据库过去都是文字，现在都是图片音频视频。我觉得在新浪的经历，让我看到了场景在发生变化，我觉得一切技术还是服务场景的。所以从场景变化角度，我们看到大规模的线性的可以做的存储必须诞生。
第三个就是目的发生了变化。过去存东西其实有两个原因：第一个就是这些东西不能丢；第二个叫法规遵从，比如说咱们现在医院，卫健委也规定临床数据得存30年，门诊数据得存15年，这是国民大健康的基本东西，未来生物制药也要依赖这些去发展，这个不能删。其实最愿意自发花钱去存的，是这个数据能帮上你，能够辅助你的决策，能够做大数据挖掘。所以这几年它的负载也发生了变化，如果你只是为了存，存了不用，你愿意在存储上花的时间精力和技术研究是一个水平；如果你真的得用这些数据，而且能辅助你未来的角色，让你效率更高，它就会变成你的数据资产，你愿意花的时间精力和金钱和技术研究又提高到一个新层次。
所以我觉得2013-2015年是中国最早一批做云计算的人，开始在产业落地的过程，我也是其中一分子。我看到了在云计算新时代、图片音频视频新时代，中国海量的创业者在做大数据挖掘、视觉分析计算，包括视觉识别、AI，他们做应用当然就缺不了存储这一块。我以前要干存储的，我觉得这是一个新机会。其实我们并没有看到什么行业标准或者政策驱动，就是应用场景倒逼我们必须做这个有价值的东西。
Lily:
其实我们创业最怕的，就是有巨头突然杀出来。您开始创业时，可能市场巨头还没有进，现在像存储巨头百度、华为、AWS他们已经有这种类似布局了吗？
胥昕：
我觉得肯定有。首先IT虽然都有差异化，但它还是一个蛮标准的标品。起码结构是标准的，大家都有存储计算网络，所以大家都去布局这三个东西肯定没错。我们叫独立的专业性公司，他们叫综合性公司，二者区别在于：
首先我们的场景可能更通用。互联网公司操心的是怎么扩展到1万台，但我们并不是要把一个东西做到极尖锐，比如我们要服务的大部分中大型企业可能要考虑的是500台以内的最佳实践是什么。以三甲医院来讲，是希望在一个基础设施内全部完成，要求的是mix能力。这个过程中，其实大家对技术的选择和取向以及对技术判断的价值标准不一样。
第二就是互联网大部分时候是人与技术结晶的结合。一个好的产品需要大量运维团队，但是医院学校财政局等需要开箱即用的产品。在这个过程中，产品化是我们和大厂非常不一样的地方。他们做项目非常厉害，规模也可以做很大，但我们其实可以做到一定大，也可以做得特别小。
最后就是，我觉得因为数据太多，用途太广，所以大家都有一些擅长的，比如我们是服务新经济新场景的创新存储。我们和大厂的取向不同，我们是生来创新的，没有沉没成本，但当客户选择的时候，其实是按场景选择。比如首先我要做一个创新，我肯定要选在创新场景下的最优，但如果我要选一个非常传统且非常重要的数据库，可能还是觉得IBM EMC和华为做得非常好。
我觉得to B和to C不一样, to C很多时候竞争是你死我活，但to B不是这样。to B是大家首先要找到自己的所谓差异点，即价值点。选择差异之后，你的价值是什么？价值有没有足够大？价值怎么不断扩大？第二点我觉得to B是竞争最激烈的两方往往也有合作，因为大家产品线很长，大家其实是竞合关系。
Lily:
Cynthia我也想问问你，因为其实你是站在第三方视角看这个市场，伴随着XSKY三轮融资，从一开始到现在，你觉得这几年整个存储市场发生了什么变化吗？?
Cynthia：
我补充一下，随着我们这两年做XSKY项目，竞争感觉还是挺明显的。其实XSKY代表了一个新兴生产力，替代原有的硬件存储，是一个创新的革命力量，所以我们当时非常希望能够帮他在资本市场助一臂之力。在企业服务里面，和大厂竞争不可避免。但我在想，其实这个行业就是有竞争，有利有弊。因为有大厂去做，代表了人家认可你的技术路线。从产品、从服务客户行业的不同，客户选择场景也不一样，其实还是有非常多的细分。我整个公司就是做一个细分市场，有自己的一个先发优势、一个立足点，我从这点切入，现在已经有这么多标杆客户，有这么多认同。我记得我们做D轮时，我们就列了很多不同角度，包括产品等很多指标上面是比巨头好的。软件定义真的是一个趋势，只有在这个方向上，你才能有机会跟巨头竞争，否则搞传统肯定搞不过。所以我觉得一个中国创业公司一定要有创新力，要不断有新技术新生产力的出现。
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