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星辰天合胥昕:一文说明白软件定义存储如何实(3)
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摘要:Lily: 未来胥总您准备怎么搭建您现在存储的生态? 胥昕: 其实D轮就稳固下来了一个我们要实践的故事。生态实际上分三部分: 第一个,我觉得客户花这
Lily:
未来胥总您准备怎么搭建您现在存储的生态?
胥昕:
其实D轮就稳固下来了一个我们要实践的故事。生态实际上分三部分:
第一个,我觉得客户花这么多钱把数据存下来,那你就要把它存好,不会丢不会坏。
第二个,就是分门别类把它管好。数据有些是有生命周期的,怎么去做生命周期管理,有些东西怎么做好备份,怎么做好容灾等等这些事情,包括数据清洗。
第三个,其实是终极的把数据用好。怎么把它做成资产化,变成你的资产,你可以用它来辅助决策,真正受益。
我觉得这三部分里,首先存好是我们一直致力于做的。我们下面还是有硬盘的,我们上游也有很好的生态合作伙伴。我们有非常深度的技术交流,甚至联合研发,甚至联合调优,其实是个技术生态。我们不做生意,但是我们技术生态相互打造出来非常好的技术解决方案。
第二个生态就是下游的我们的服务谁。比如说客户要建一个云计算,他用谁的云,我们的存储能不能很好支撑他们的云。这个时候我们也有大量的技术验证,相互预演,包括相互的技术输入,最后打造成一个使用生态。我们当然是自主研发自主创新的,但即使在我们最核心的领域,我们也是以生态态度去打造联合的解决方案和产品。第二步就是管好这部分。用户管数据是百花齐放,中国市面上流行的备份软件可能就有十几种,怎么跟每个备份软件都能特别好地兼容,能够发挥出最大化效能,包括它不同场景。
最后就是好用。我们希望兼容这些所有生态,我们的生态其实不是XSKY构建了一个自己的生态,而是我们要识别出中国围绕数据的整个生态链条,我们跟生态之中的合作伙伴都要紧密合作且互通有无,最后1+1>2提供给客户。
Lily:
据我所知,咱们不是中国第一个做SDS的公司,您觉得后来者居上,我们做对了什么事?
胥昕:
这个事情就是我经常问自己的。我们现在不能说算成功,但是也还行,不谦虚地说,至少在国内算是独立最大的。我说这句话的潜台词是:IBM、EMC等是60年代开始做的,中国不可能说是大家不想做这个事情。其实2000年奥运会前后,都有很多创业者在做这个事情,可能因为天时地利人和的原因,都没有做到特别大或者是坚持到最后。
再看XSKY做对了什么。我觉得第一是我们大部分团队可能真的不是存储专家,而是存储相关业务的专家。我们不会特别循规蹈矩地去追求行业标准,所以我们的产品就特别有特点。我们更以用户应用场景、用户价值为核心,而不是以行业标准为核心,我觉得这是一个特别大的转变。
第二是我们的多元化帮助了我们。我们这儿的同事特别多元化,大家把自己认识的最高峰去拼凑,不会让我的认知极限变成这个公司的天花板。
第三在中国有一个非常重要的事情,就是技术者得和资本结合。我觉得这是一个非常重要的事情,你有再大的愿景,再大的宏观认知,你要落地,但是你得有资源整合能力,而资源整合能力第一步就是钱。首先我觉得招人也一样,有强大的资金和股东支持,是你创业进入一个正循环的基本要素。第二个就是你对股东的选择,其实也决定着你的企业,能不能按照我刚刚说的前两点,去持续坚持的一个基本点。第一步志同道合,志同道合真的对创业很重要;第二个是最大限度找到最大范围的志同道合的同事员工,还得找个志同道合的股东。股东的多元化也很重要,起码你作为创业者,其实也能够兼听则明。
所以这三点,我觉得程序员得和资本家结合。你得有自己的面向,客户价值的坚持,以及公司不能有单一天花板,得多元化,能不断拔高天花板。可能这三点结合起来的存储公司,在中国就只有XSKY一个。
Lily:
您还记得您第一个大客户是谁吗?
胥昕:
第一个大客户其实是中国某大运营商,当然今天也是我们的战略合作伙伴。当时我们是2015年5月13号拿的营业执照,拿到营业执照后,我就去云南旅游了,缓了一下心情。6月份回来就开始做了第一轮融资,7月份钱都到位了,12月份才交割。交割之前,我们在办公室里面接到了一个座机电话,说是某某运营商的某某战略合作伙伴,想买你们产品(我们当时没有产品),你们是做存储相关技术,我要买断你们多少钱,就冲着你们联合创始人豪迈?(我们CTO很出名),我们现在已经上线了一个大型系统,也有一些挑战,希望你们帮忙。后来我们就冲到一线去。
Lily:
您觉得三四线城市的整个数字化是一个什么样的水平?它有什么需求?
文章来源:《信息技术与信息化》 网址: http://www.xxjsyxxhzz.cn/zonghexinwen/2022/0423/2288.html